大恒携手优派 着手传统市场
北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生
以前大恒更多是运作中高端商务投影机产品，而在与ViewSonic合作后产品定位不仅会保持这一领域，同时还将扩展到教育甚至家用领域。势必对大恒提出了更高的要求，对于这方面的变化，大恒姚总表示这正是目前面临的问题。大恒要的是质量，不完全是数量。因此面对ViewSonic的全线产品，大恒可以捆绑一部分产品进行推广，在第一阶段会通过价格杠杆达到预设目标，随后会逐步提升销售质量和品牌影响力，继而涉足更多的应用领域。
面对大恒涉足相对较少的教育市场，姚总同样表示投影机市场60%左右份额都来自于教育市场，因此教育领域才是带动销售的根本。大恒与ViewSonic合作后，会更关注教育市场，因为只有打开这个市场，销量才会有较大增长。而大恒在教育系统有很多客户，可以直接跨过经销商与有需求的终端教育用户直接建立联系。此外，电子白板可以搭配ViewSonic的短焦投影机，打包销售会展现很多优势，刚好可以弥补产品价格高的问题。
对于目前ViewSonic主打的3D口号，大恒同样在销售过程中会有所侧重。姚总首先承认目前的3D投影机销售还处于概念阶段，因为无论是片源还是设备，目前还都并不成熟。不过大恒的目标就是让消费者感觉ViewSonic就是3D，3D就是ViewSonic。
在处理ViewSonic原有渠道体系同大恒的关系时，大恒姚总表示新旧体系各有各的价值和优势，不过最终都是为了达到销量目的服务。因此目前两方面还暂时并行处理，并行运作。
