记者：我问一个问题，就是因为现在有个很大的话题，就是十二五规划，提出来城镇化、信息化和工业化的一个发展目标，对于投影行业来说，这是现在面临很大的一个机遇与挑战，就包括可能很多标案，包括很多更大的工程或者一些市场的扩大都是一个机遇，那我想问一下，优派针对这一机遇在渠道方面，或者自己的一个产品规划方面是怎样一个战略的布局?

　　姚刚：我们还是把优派投影机整个的工作重点放在渠道建设上面，我们跟大恒去年刚刚Q1开始合作，然后我们用了大概两Q的时间在渠道布局上来做一些完善和调整。那么到今年，其实我们已经有一定的基础和力量来去做一些行业市场，以及这个大的标案。比如想今年我们中了“班班通”的项目，这个项目竞争很激烈，包括竞标的几个品牌，其实大家杀的都很惨的。但是最后还是优派中标，实际中标也是需要你的公司达到一定的程度才可以做到，也就是你有一定实力了，才能去做这个标案的。

　　今年我们在这种行业市场的投入会比去年要大，而且我们标案，我们只要看到有机会，我们也会不遗余力的去争取，这样虽然做下来很苦，但是我们做下来以后，也是能够对我们的品牌带来益处，比如提高我们产品的在这个行业市场上的占有率，当然也提高了品牌的宣传。

　　当然，我们在行业当中，还要假以时日来慢慢地渗透。所以今年的目标就是重点做去像刚才提到那种利于品牌形象的工程，今年是把目标定在这上面，重点突破一些行业，但不会全面开花。

　　记者：我问个问题，今年这个3D技术特别火，然后优派推出了一个3D的投影机和相关的解决方案，我想问一下优派的技术相比其它的推出的3D技术的品牌有什么特别的地方?或者有什么优势?

　　姚刚：我们现在投影机基本上都是带3D功能的，而且是两个标准，就是NV和TI的标准都是有认证的。但是今年我们推出这几个方案，就是把外部的3D片源转化成3D投影机可以适应的这种3D播放信号。所以我们也在向投影机外的一些外围设备来扩展。比如我们今天展示的这个高清3D投影解决方案，就可以给大家简单介绍一下。

　　张慧星：我给大家介绍一下，其实我觉得以前大家都在说投影机的3D，3D其实大家都很熟悉了，很多人都在讲，但是我觉得投影机跟其它的产品有很大的区别就是投影机属于小众产品，投影机是要和信号源的连接的，但是上面有很多协议的类似东西，这就容易造成兼容问题，而且相对于显示器，投影机的协议标准并不统一，尤其投影机涉及到TI和NVIDIA不同的标准，所以现在我们要做的一个工作是什么呢，就是把这个兼容性做得更好，分辨率提高。

　　首先分辨率，通优派的这个高清3D服务器可以把分辨率提升到720P的3D信号，因为以前的这3D，像DVD只有480P，分辨率是比较差的，很难达到人们预期的那种效果。而在兼容性方面，通过高清3D服务器，可以把很多高清的3D信号转化成可以兼容的3D信号。比如说大家现在看到的这个PS3，PS3上的3D游戏很多，比如大家经常玩那种GT5的游戏，通过我们的解决方案都是可以很好的解决。另外，包括蓝光的3D，甚至包括现在国家广电总局在10个地方卫视播的3D信号都可以兼容。所以，我们这套解决发难基本上是两个特点，第一是兼容性非常强，第二个是它的分辨率要好，已经完全可以到720P的分辨率，就是真实的720P分辨率。另外，优派希望将这个方案更多的推向大众消费者，这个是我们今年要做的非常重要的一点。

　　记者：我问一下，这个高清3D服务器如果接其它品牌的3D投影机可以吗?

　　张慧星：需要TI的认证就可以。再一个就是接口你看到没有，现在我们的整个接口是通过HDMI传输的，以前是没有的通过HDMI传的，现在就是通过HDMI把这个信号传过来，一个是TI的这种3D的认证，再一个就是需要有HDMI的高清的接口。

　　记者：这个机器价格怎么样?

　　张慧星：就单独这款产品而言，我相信市场价格会达到3000左右，但我们不会单独销售这款产品，而是以整套解决方案的方式提供给消费者，不过这个解决方案的价格将会很有竞争力。

　　记者：我补一下刚才问那个问题，刚才不是说一直说十二五规划，这个姚总就是说从品牌方面说的行业，然后大恒的姚总是准备怎么配合优派呢?

　　姚宏：刚才姚总已经讲得很清楚了，不过我可以在 简单的说一说。

　　因为今年这个市场其实变化很大，机会也很多，但是也有挑战，其实我从一开始就说过，大恒和优派合作，大恒是总代，我们就要将自身的价值能跟优派结合起来。如果只是简单的分销商，或者靠流量、靠渠道这种分销的话，那我想目前优派不是最合适的一个品牌，因为本身优派并不是市场以价格为主导的品牌，而且，本身优派的品牌基建没有传统的品牌那么强。所以大恒重点要做的就是怎么样更好的跟优派结合起来。利用优派丰富的产品，去细化，用大恒的能力把优派这个品牌真正做起来。

　　另外，对于一些大的项目、标案，我们也是会重点关注，虽然这些项目对我们来说可能就是吃力不讨好的事说，但无论是厂家还是总代，从各个层面讲这些项目都可以带来很好的品牌影响力。而且，从行业的趋势来说如果不做，那你的品牌对市场的影响力就会不够，包括你市场的定位也将有所缺失。

　　同时，大恒和优派也将注重在每个层面进行推广，比如在推广800×600这样低端产品的同时，我们也会推高端这块，这也是优派今年产品细化上的改进，比如液晶的高亮、DLP的高清，这些都会一点一点的来做，慢慢的把这块市场做起来。另外，在家用有方面，我们的PRO8200已经取得了不错的成绩，虽然价格不是最低的，但是性能、品质很高，这就让很多的用户感兴趣。

　　从我刚提出的几个细化层面上，，我相信优派经过今年，如果一年稳步的成长，当然我要排除掉一些不确定的因素，比如缺货这些东西，那么我相信如果稳定，明年的这个时候我感觉会有比较好的期待。