记者：刚才你说到这个LED的这个产品，现在很多的都预测这个手持投影市场要爆发，优派有什么样的看法?
张慧星：其实我觉得可以分两块来看，一个是手持投影，一个是超便携这一块，手持投影这块可能就比较复杂，但是像和TI合作的这些厂商，基本上都是一些“类山寨”厂商。比如说很多是深圳制造，它门槛已经不高了，不仅是投影机厂商，很多厂商都可以做，但是可能会导致一个问题，市场会很乱，谁都可以进来。
如果一旦这个市场做得比较大的时候，假设有可能这个东西到个人消费这个层次的时候，比如到手机的时候，这个市场可能跟我们就没什么关系了，也许就是中国电信的生意了，跟我们投影机厂商就没有任何关系了。所以对于这种手持投影，个人是有一些保留的，但是对于稍微大一点的，类似我们的便携商务机一样的，我是比较看好的，因为这个才是我们的生意，这是我们强项的地方，比如我们会在今后推动采用LED光源的产品。
看好这块市场，除了是因为这个市场很大，以及随着整个物料成本的降低，价格会降低，还有一方面以前大家看到的LED的那种产品，芯片是来自于TI的芯片，都是854×480的，对不对?现在都是这样的，对商务性来讲这就有点低了，因为我们信号源基本是在1280×800的分辨率以上。所以像我们现在会推出1280×800的这种，纯商务超便携机器，我的分辨率会更高，用户会更容易接受，所以对于这样的产品我们是非常有信心的。
目前，优派已经开始布局这个市场，比如LED200和LED500，虽然产品还没有正式推出，但是渠道这一块，已经跟他们去沟通，如何去销售，包括如何做一些促销，包括定位的东西都已经出来了。产品一旦到上市的前夕，会有大量的东西出来。
记者：在渠道建设方面，全国几个大区的销售状况是怎么样的?渠道政策有区别吗?还是完全统一?
姚宏：会针对不同地区有相应的调整，毕竟各个地区分布很不平衡，包括经济的水平，包括这个人文的东西、文化的东西很不平衡。为什么我们很多北方型的公司在南方做得不好，反过来也一样。
这也就是说用一种方法去解决所有的问题基本不可能，尤其是对优派这种在投影机行业还比较新的品牌。比如在去年的时候，很多区域说实话差距很大，有些地方可能100%达到任务，有些地方就是60%、70%，由于地方甚至更差，30%、40%，你说你这怎么办?你还要考虑区域平衡的问题。那可能我们就采取一些比较特殊的政策，所以到去年年底的时候，包括今年Q1的时候，我们比较好的地方是什么?我们基本上没有特别差的地方，优派的销售很平衡。
那具体说对各种不同的地区采取什么措施我觉得可能大家也会看到，我们主要是是市场细化，以前我们主要是以大区为单位来销售，现在肯定是不行了，所以我们基本上在重要的省份，都是单独省来单独做，专人负责。现在，除了比较偏远大区以外，我们基本上做到了每个省有专门的人来负责，甚至有的地方有两个人，甚至有一个小团队，就是在华东这些地方，那我们可能以后尽量做到每个地方，每个地方，我们有条件都要放人，这样就能跟市场接得更紧密。
记者：我问优派姚总一个问题，优派在新的技术或者投影机方面一直比较领先，也是最早推出3D解决方案的品牌，而3D现在是一个很热的词汇了，但是在这个3D的这种投影娱乐领域呢?竞争也是越来越激烈，优派是如何考虑的?或者是怎么看待这个3D娱乐市场的发展?
姚刚：其实大家可以看到，优派现在全系列的产品都在配3D，包括显示器、大屏产品。投影机一上来就带3D功能，其实还是从技术的发展趋势来考虑的。优派是个全球化的企业，从国外来看的话在美国，其实3D技术已经是基本上家喻户晓了，就是家里头，包括我们今天家里的电视机可能都是3D，戴眼镜的那种3D的电视机，都进入家庭了。所以我们认为3D这个技术是一个重要的发展方向，而且是将来很有机会作为一个普及型的技术。
所以，我们一直都不遗余力的在投入、来推广等等。相对其他竞争对手，我们算步子迈得快了，我记得最早的时候3D显示器那时候推出来，好像只有优派和三星两家，而且很快我们的产品，包括眼镜，包括我们3D的整个的产品线就到位了，销售我们是第一个推出来的。投影机也是，我们最早也是全系列上3D，所以在这上面，我们一直觉得，我们不需要，说在3D的优势上面比对手强在哪，严格意义上说也没办法强在哪，目前就NV和TI的这个两个技术在投影机上应用，但是我们是两个技术全部都有都支持，而且我们又有一些3D的外设，考虑到用户的使用方便性上面，我们的力度也越来越大。但是说和其它竞争对手比起来，我们的优势就是全系列产品都在推3D，而我们推的是3D的概念，并不是一个简单的产品，我们将来的产品就向几个方向发展，一个是3D一个是触摸，包括我们的触摸投影机也出现了，就是说优派是做视讯技术的品牌，而不是简单的做某一个产品的生产厂商。
将来，我们的所有产品都会围绕着这个3D技术来展开，这其实也是我们最核心的这个竞争力的在这，包括市场推广、产品延展也好，全部都是围绕着3D来展开的，这应该是我们具有优势的地方。
现在，我们这高清3D服务器的出现，就是想把3D更加变得平民化、或者傻瓜化，让大家使用起来更简单，其实来讲也是出于这种考虑，想怎么把投影机这个产品能和我们家用设备结合起来，在这上面，高清3D服务器的推出我们考虑的是用户使用上的习惯和使用上的方便性，所以从这几个方面来考虑。
记者：这两年有很多新的投影机品牌进入市场，并且这些新兴的品牌进入到市场之后，它可能第一选择就是要抢占市场份额，可能会采取低价或者其它的方式。而且从现在国内的整个经济转型来看，比如深圳来讲，有这种政府扶持的这些企业，他都会有资金上面的一些优势，然后我想请问一下，当他们瞄准这个市场之后，他们有资金的支持和政府的背景，优派有没有一些应对策略就从产品端也好，从生产端也好。
姚刚：先讲产品端吧。因为我们说实在的就是说，其实我们并没有太看重跟这些品牌之间的价格竞争，因为这种价格上的竞争来说，我们是永远竞争不过的。在市场上会不断的有新的品牌进来，会有更便宜的。
优派首先不会把自己定位到那个轴线上去的，因为我们还是一个品牌。大家也知道优派本身自己是不拥有工厂的，为什么不拥有工厂?是因为一直长期以来我们积累下来的经验是，我们做的是技术，因为这个技术是来自于各个工厂的非常先进的技术，比如说A工厂最好的技术我拿过来，那同时如果马上B工厂有一个更好的技术出现，我很快我的产品可以转型过去，所以产品技术会不断的更新，然后走到技术的前沿的，这是我们的核心竞争力。当然在这一点上，我们也不能说完全抛弃价格，没有一个品牌能够做到这一点。但是我们优派可以通过找到一个技术方向，比如说像3D，比如像触摸，拥有这些技术方向的同时，我们有合理的价位，客户能接受。当前，强调的是优派的技术方向是围绕一个主线来做，而不是说今年3D很热就炒3D，明年可能转触摸了，我马上就炒触摸，然后3D就给扔了，这样不行。大家可以发现优派的3D是一直在推，从一开始出现3D，到今天我们在出这个高清3D服务器，优派一直在推3D，也许明年3D技术不用戴眼镜也有很好的体验了，那优派也会马上跟进这样的技术。
当然，对于一些超低价位的竞争，除了以产品技术应对，渠道也是需要努力的，包括渠道对优派品牌的领悟度上，以及渠道的忠诚度，包括这个品牌对这个渠道的价值，等等。优派一直在发展我们自己的圈子，其实我们用了一年多的时间，一直在深入在布局这个渠道，那么引入这些渠道进来以后就会发现，优派原来也是有产品技术的领先性，以及明确的推广方向等等，那渠道就会跟我们磨合的很好。这时候，如果一些品牌只是以低价为吸引力，渠道也不是那么容易被打动的。
那我们的渠道，那相信那些低价的品牌要是进来，说我有一低价的产品要找你，你要不要合作，恐怕也不是那么容易切走的。当然，对于一些特殊的标案，有时候真的是要拼价格、拼价位的，这就是具体问题具体分析了，如果这标案战略意义很大，我不仅会拼价格，甚至可能会牺牲自己全部的利润，甚至还要倒贴一些市场费用出来去争夺。包括大恒也要考虑，把利润考虑到最敌，最低化，就简单的可能上税就好，但前提是一定要认为认为对品牌是有战略意义才会去这样做。
总体来说，优派面对这些新进来的，然后超低价位的品牌，我们的策略以倡导优派自己的概念为核心，并不会纠结在价格上面。
记者：电子商务在未来的时间可能会有一个很大的发展，优派在产品、渠道这一块，有没有根据电子商务做一些变化。
姚刚：2007年的时候优派就已经开始涉足电子商务，优派应该是第一批跟京东这样的电子商务网站合作的品牌之一。后来包括新蛋、淘宝都跟我们有合作。不过，后来我们也遇到了些问题，因为毕竟网上销售会在一定程度上打破原来传统渠道销售的模式。传统的渠道销售定好价格体系，每一层把价格体系维护好就可以了，但是网上就不一样，完全打穿，不但打穿，而且价格上也破坏了你的定价，比如说你给电子商务网站的成本是1000块钱，有些网站就敢卖999，自己赔钱就是为了赚点击率、关注度。甚至干脆半价，零点抢购。这样的合作基本上把我们渠道的价格打穿，甚至造成我们渠道的客户半夜起来去网上点击，去买这些低价产品 ，然后拿到柜台上去卖。这对于渠道来说很容易受到伤害。所以，后来我们合作的就没有那么紧密了。
但是后来像这两年，慢慢的这个电子商务开始起来以后呢，我们确实觉得，需要考虑一种正规化的操作模式来在电子商务上应用。比如，现在优派成立了一个网销部，在武汉，专门有一个团队在专门运营，甚至我们优派也有了淘宝店，不过价格是我们自己来订，订好了以后去销售，也定期有一些促销等等这些。然后另外跟其他网络商城，也谈一些合作，就是以专供机器的方式只对网城去卖，型号可能跟我们平时见到的型号完全不一样等等。
不过，投影机的电子商务我们还是比较慎重的，实际还不是很成熟，毕竟很少有一些个人到网去买投影机，现在我们还是在依托渠道，传统的这种销售方式。
记者： 3D与DVD，家庭娱乐、医疗、教育方面结合应用您是如何看待的?
张慧星：其实我觉得这个主要是两个，一个是行业市场，一个民用市场，行业市场肯定在非常专业的市场里，我们现在接触一些客户，就是用我们用3D投影机的这些客户，我们山东的有专门做软件的一家公司，他就是把我们的东西拿过来，配合他的软件，配合他的主机来弄，专门做一些医疗上专门软件。
由于在医疗教学上3D就可以发挥很大优势，比如在教学中“干尸”标本很难找教学资源，而通过软件就可以这种东西做成3D的，不需要真是的标本就可以进行互动，学生可以戴上眼镜之后，然后可以很清晰的欣赏到标本的结构、切片等等，可以看得很清楚，这种行业应用是3D应用的典型，在很多专业的这种领域里面，有很专业的公司在做这个东西。
另外一个，前两天，我们给北大供了我们一批短焦的机器，选购我们的原因就是他找了很多品牌都说可以3D显示，但是实际上不兼容，而我们的产品是Ti和NV都通过了认证，所以最终选择了我们。
另外一个，优派的3D现在已经到高清的分辨率了，我觉得具备了向民用发展的基础，第一个是我们的个人娱乐的，像是我打游戏这一块，大家看到这是PS3，我们打游戏是一个很大的一块市场，所以我们想把这一块3D的东西推广到，除了以前的个人的，简单看电影之外的，另外一个市场就是个人娱乐，个人娱乐是我们非常重要的一点。再一个就是我们看到的3D的这种高清的电影，尤其随着3D的电影慢慢的开始普及，这种是我们发展的一个重点，所以基本上是这两方面的，一个是行业，一个是我们个人应用娱乐这一块。
记者：优派现在PRO8200的售价大概多少钱?
姚宏：一万四不到。
记者：大恒是如何看待优派这个品牌的定位?
姚宏：接着刚才姚总讲的概念，我们到底想把优派做成一个什么样子的，如果最简单加几个点我们就冲市场，这是不行的，从中长期来说，对大恒绝对是没有好处的，甚至可以说是饮鸩止渴，对你这个品牌真的没有好处。
优派以前在显示器的行业里已经确定了一定的地位，也就是真正做品牌的公司，不是生产商，生产商可以打价格战，可以让自己的成本降得很好，对吧?那么作为一个打造品牌公司，它可能更多的体现自己的形象和它的自己信誉这些品牌的附加值，这才是优派这种公司真正要的。大恒在代理不同的品牌时候，也会根据这个品牌的特点、根据品牌的将来一个走向，包括他们的要求，我们去设计我们的营销模式，我们不可能什么都干，那是不现实的事情。
记者：优派的市场基本上重点还是在教育、政府跟商务这一块，那在教育领域优派占据多大的比重?
姚刚：教育、商务、政府机构领域是优派最重要的市场，其中教育市场更是占据了优派投影60%-70%的份额。相对于其他品牌，优派在教育市场一方面凭借多年显示领域的品牌积淀，逐渐获得了很多用户的认可，使得“班班通”这样的大项目不断增加，另一方面，短焦和液晶两大投影产品的完善，也让我们针对不同的教育客户，可以推出具备独特产品优势的产品，满足教育客户的不同需求。至于服务方面，我们针对教育用户在保证快速反应时间的同时，更是可以根据用户实际情况推出VIP服务，例如防尘环境不好的情况下，我们可以提供相应的方案建议等等。
记者：优派在服务上，有什么特点?
姚刚：我们的优势就在于我们的物流和配件的周转时间，比如说一个很偏远的地方，物流全都是优派自己的，物流公司跟我们合作很长时间，他配件传递的速度，以及我们各个地区的维修站的布点，我们大概70多个维修站，在全国各地大中小城市我们全部有覆盖，所以从这上面来讲的话，我们的速度是很快的。
我记得完修，就是最长5天之内，5天之内做到整个完修，但是我们大概，就是5天完修理是我们对客户的承诺，实际上我们统计下来，去年平均大概是3天多，所以从这个角度上来讲，我们的服务速度还是很快的，再有一些对特殊的服务的客户，比如说包括客户有些地方使用上面，尘埃比较多，比方说像小的城市它确实灰尘，防尘做得不好，我们甚至会去帮客户把除尘做了，保证他的使用，包括机器的使用寿命等等这些，这些属于VIP的服务，我们针对一些案子，我们会单独的有这种特殊的支持和这种VIP的服务。
