低价契机——产品竞争充分

    虽然低价来源于技术进步，但消费者能否最终得益还要经过经销商这道门槛。IBM在笔记本领域内的技术多数比不上，但它的产品却一如既往地保持着高傲，相反到是在技术方面只能算是小字辈的神舟却做出了人人都有能力购买的产品；同样，富可视在投影机领域也称得上是技术方面的鼻祖，但至今也没有一款8000元级别的产品面市。可见，要想让商家吐出技术升级后的利润，充分竞争是不可或缺的契机。

    虽然价格战极有可能导致“低质”的恶性循环，但没经过价格血拼的产品却不是一个成熟的产品。目前在中国内地市场大约有50多个品牌，400多个产品型号，品牌不是不多，产品不是不够丰富。但直到2005年戴尔、惠普、优派等这些靠渠道制胜以及靠性价比取胜的内地品牌迅速加入才真正点燃了投影机的价格战。在某些业内人士看来，这些低价OEM产品根本就没什么竞争实力，只能算是搅局者。但站在消费者的角度来看，即使这些低价产品并不适合你的需求，我们依然有责任为它们喝彩。因为它们的出现首次点燃了普通消费者享受投影机大尺寸震撼的希望，也正是这些搅局的鼓噪，让那些拥有技术实力的品牌感到了从未有过的压力，不得不将集有更高技术含量的产品投放到低端领域。所以我们有理由相信：2006年的低价投影机会更好！

    也许正是利润的下放要经过渠道这一环节，才使得这些没有技术优势的渠道品牌有了相当强的市场竞争力，尤其是在产品发展期，渠道商往往受益最大，所以即使没有核心技术，惠普、戴尔同样能将笔记本做成龙头产业。搅局者不一定就是捣乱者，极有可能就是新一轮竞争的开启者，所以我们依然期待2006年投影机卖场群雄并争，混战依旧！