酸：为什么选择富可视

    除了痛苦，销售投影机的辛酸也是外人难以了解的，尤其是当叶经理谈起为什么代理富可视时，笔者更深刻感受到了这位投影机前辈的不易。

    鑫普腾于1998年开始代理当时寂寂无名的ASK投影机凭借过硬的产品质量以及出色的销售策略，将其顶入市场前三名，使之成为了当时最具知名度的品牌之一。后来富可视在2003年收购了ASK投影机，因此鑫普腾也顺理成章地开始销售富可视。

    不过这并不是鑫普腾能与富可视保持长久良好合作的关键。在叶经理看来，富可视投影机具备的三个与众不同的特质，才是鑫普腾能与之成为非常好的合作伙伴的重要因素。

    首先是富可视的产品打造完全按照国际标准。这和某些日系所谓的为中国市场“量身定做”不同，富可视销售的投影机完全采用同一标准，在全球市场销售一摸一样的产品。因此做工扎实，机器质量有保证。而不像某些品牌那样，一味迎合中国市场的廉价、便宜准则而去偷工减料，最终使消费者蒙受损失。

    其次，富可视完全承袭了美国厂商的诚信特质，做事踏实稳重。在叶经理看来，富可视真是非常“笨”，因为只要是购买了产品后消费者有质疑，就会无条件退货。且不会将这些退货重新包装上市，而是以很低的折扣打包销售。这也是为什么富可视投影机的水货能在中国横行——一些不法代理商将这些折扣机弄到中国销售，谋取暴利。虽然这表明富可视销售体系存在一定缺陷，不过也从侧面显示出这个厂商的诚信。

    最后，富可视作为一个美系品牌，能给消费者提供多一个选择。中国的投影机市场几乎已成了日系投影机的天下，再加上这两年竞争激烈，产品同质化现象愈发严重。而熟知富可视的人都知道，它的外形和设计工艺与日系的迥然不同。这对消费者来说，就意味着多出一个选择。

    叶经理最后总结到：“价格早已不是市场的灵丹妙药，现在的消费者更加理智，早已明白价格并不是质量的保证。品牌内涵，诠释的服务要比价格重要得多。尤其是在商务市场目前增幅比较快的情况下，不但消费者是以个体出现，且需求更是五花八门。消费者要不要哪个，不是你能左右的。品牌营销才是市场营销的第一位。而富可视正是一个有内涵可挖掘，有潜力可发掘的品牌。”