甜：让利经销商

    这四味中的最后一味自然是甜了，这固然是指鑫普腾在投影机十年风风雨雨后的苦尽甘来，更是指鑫普腾与合作伙伴共同患难，共享收获的喜悦。尤其是后者，让叶经理感触良多。

    “去年一年北京市场商务机的销售上，我毫不谦虚的说，鑫普腾不输于其他任何一个商家。” 叶经理说，“我们一台一台地卖，一个脚印一个脚印地踩，终于让销量犹如滚雪球一般，越滚越大。”

    在北京地区，在利润普遍较低的背景下，我们争取了很大一批经销商。如老资格的恒昌，让经销商伙伴挣到比代理其他产品更多的利润，甚至不惜让出属于鑫普腾自身的利润。

    此外，鑫普腾更善于灵活运用销售手段，而不是一味降价来获得市场注意，从侧面保护了经销商的利益。叶经理举例说，鑫普腾其实除了降价促销，还有服务累加、定期巡展等手段，有计划、有秩序地，让富可视这个品牌经常出现在消费者的眼帘里，并让他们感受到这个品牌的与众不同。

    磨刀不误砍柴工。虽然这些手段看似不如降价来得直接有效，但是却能给消费者留下持续的印象，逐步增加品牌影响力和好感度。这也使得经销商在销售富可视投影机的时候感到卖的动，返修低，利润高。那何乐而不为呢？