销售多元化 系统集成新思路

　　通过对10家分销商的销售模式进行分析，其中分销占据9家，除陕西瑞欣科技外。系统集成达到8家，已成为西安投影销售的新模式。相比2006年，投影机入驻卖场开设店面的达到了5家，达到了半数，更多的商家表明加强终端销售已成为下一步工作的重点。

　　良好的店面形象，对品牌的建立起着至关重要的作用，在用户心里建立美好的品牌印象，增加对产品的信任度。同时，形象专卖店的建立，便于用户与厂商或商家的直接对话、交易或售服工作的进展等。还有一点是，销售人员可以当场演示，现场轻松模拟用户环境的使用效果，另外用户也可以近距离的体验到产品，给用户以全新的感受。对于销售起着非常重要的推动作用。2007年观海数码在赛格电脑商城的店面增加到4家，并成立投影梦工场，为其取得良好的业绩奠定了基础。据观海数码渠道销售经理臧双喜介绍：“店面形象不仅仅是提高企业的形象，更重要的是提升品牌的形象，通过让用户亲身去体验投影机，会给消费者带来全新的认知。”

　　此外，系统集成已成为众多商家探索的新销售模式。何谓系统集成？就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。瑞欣科技曾经主要业务是投影机门面销售，面临市场日益竞争，经过探索后选择了远程教育作为企业发展的突破口。数年来，瑞欣科技一直致力于大屏幕投影系统、等离子显示系统、智能会议系统、多媒体演示系统、大屏幕拼接墙系统、移动多媒体系统以及集中控制系统工程和网络应用系统的专业化系统集成服务，以优质的产品质量和完善的售后服务深得用户信赖，在2007年投影机销量达到了1600台。