走出去路更宽 深层耕耘市场

　　近年来，随着西安投影机市场趋于饱和，加速了市场竞争。众多分销商将目光转移到了西安周边的二三级城市，在调查中发现，咸阳及汉中凭借地理上的优势，10家分销商都有销售网点。榆林较为偏远，只有6家经销商设立销售网点，不过其余4家都表示即将大力开辟榆林市场。

　　随着西咸经济一体化进程的推进，西安投影机市场的迅速发展，从而辐射到紧邻的咸阳，两者之间交通畅通，行车仅有半个小时，近年来咸阳投影机市场也已趋于饱和。此外随着汉中高速公路的开通，汉中与西安交通更为便利，但市场透明度及成熟度相对咸阳而言，有些滞后，从而市场后劲较大。

　　众多分销商对榆林的关注度将会上升，近年来特别是煤、油、气、盐、电、化、材”七大主导产业，支撑着榆林经济得到了飞速的发展，行业用户需求急剧增大，市场未来潜力巨大。家用消费市场也得到了较大的发展，成为西安分销商在未来几年来关注的焦点区域。

分销仍是主流 多元化寻求突破

　　就企业将来如何寻求突破的调查中，投影分销达到了9家，多元化集成及品牌专卖各6家，多品牌销售仅有4家，分销仍旧是市场，传统的多品牌销售策略被逐步放弃。投影机市场两极化格局凸显，专业化和系统集成已成为企业寻求突破的两个方向。

　　经过数年的市场洗牌，日立、东芝、爱普生及索尼等主流品牌趋于稳定，且随着市场需求的迅速增长，其销量也呈上升趋势。纵观目前的西安投影机渠道，智恒代理索尼、世维代理夏普、深蓝世纪代理NEC、日月星辉代理联想及安顺科技代理爱普生等，西安分销商代理品牌逐步单一化，朝着专业化方向过渡。

　　如深蓝世纪、世联科技及瑞欣科技等资深渠道分销商，逐步将业务向系统集成过渡，如瑞欣科技通过远程教育作为企业核心业务，在07年投影机的销量达到了1600余台。据瑞欣科技总经理王友峰介绍：“分销是投影机经销商的一个极其重要的销售模式，但并不是唯一的，系统集成已成为企业寻求突破的最好的方向。随着投影机利润的降低，我们要增加产品的附加值，给用户提供更多的服务，而不是简单将产品销售出去那么简单。”

　　近年来，像北佳、观海等这批新兴渠道，通过强大的渠道曝光及产品推广，成长非常迅速。不可否认的是，要做强势渠道，销量是厂商衡量实力的重要指标。北佳销量达到了1500台，观海数码突破6500台的销量，成为西安投影机市场一支不可小觑的新生力量。