重视行业用户 家用初具规模

　　从调查中发现，教育行业、中小企业及政府机关仍旧是投影机市场的客户主体，商务市场商家关注度有所降低，家用消费市场倍受追捧，特别是高清投影的面市，让2007年家用投影市场新添亮点。

　　此外，教育市场仍旧是西安投影机分销商争夺的焦点。从上世纪90年代中后期开始，伴随着“十五”、“十一五”计划的相继启动，“211工程”、全国性高教扩招、本科院校教育评估、校校通工程、农村中小学现代远程教育工程（又名百亿工程）、职教发展计划等陆续出台的国家教育政策，为教育市场持续注入着强劲的活力，并强有力地主导着整个教育信息化市场的发展方向。

　　据不完全统计，西安高校数目已超过百所，市场潜力巨大，高校林立。加上爱普生、三菱、日立、索尼、松下、联想、sharp等投影机巨头纷纷针对教育商务投影市场推出新品，发力教育市场。瑞欣科技总经理王友峰说到：“西安教育市场潜力巨大，吸引了众多商家的目光，这也是我们企业为什么选择远程教育作为突破口的原因所在。”

　　随着西部大开发迅速推进，对外经济活动的增加，中小企业在发展中开始注重形象，传统的文件式工作方法也逐渐由现代的会议演示所代替。虽然从短期的销量来看，并不是很客观。其实从长远的角度来说，这个市场仍处于起步阶段。众多分销商对中小企业市场寄以厚望。

　　对于如石油、银行、税务等领域，往往通过竞标的方式来争取销量。实力雄厚的分销商凭借优质的产品及良好的服务，始终占据优势。对于实力薄弱的部分分销商及经销商放弃竞标，以将更多的注意力转移到教育市场及终端销售上来。在调查中，大多数分销商都表示：“做行业大客户，最终都只是为了走量，谈不上利润，有些时候还要赔本。”，不过也有少数部分持有乐观心态，表示有竞争，才会有机会。