产品面向中高端
IT168：刚才也提到在家用市场，富可视的份额比较大。在前段时间，我们IT168投影机频道也组织过一次线下体验活动。让广大网友现场亲身体验了IN83和X10两款机型，通过现场试用和反馈，网友认为这两款机型的色彩、设计、功能等都非常好。那么在市场销售方面，是怎样的情况呢?
刘澎：这种情况是众望所归的，富可视的产品表现和销售情况是比较吻合的。作为一个美国品牌，富可视的家用机并不是为中国用户量身打造的，因此大恒在市场销售中也产生过疑虑。但在一年多的市场推广活动中，大恒将一个美国化的产品充分做到了本土化销售，通过这种销售模式，大恒结识了一大批合作伙伴。通过这些伙伴的影响力，宣传了富可视的影响，造成了很好的氛围。在1080p产品的占有率方面，从去年到今年来讲，富可视产品的市场占有率很高，而且这些机型提供的品质、画质和利润都是让经销商非常满意的。所以整个市场也达到了预期。
IT168：2009年已经过了一半，请刘总展望一下富可视未来的发展情况?针对高端、家用、商用系列产品有何规划?
姚宏：富可视将会与下半年在高端以及工程机这两个方面推出两个系列的新品，包括“5”系列和“53”系列。这两个系列于目前富可视在市场中，面对商务、教育的机型不太一样，更加注重提高画面的品质，在镜头设置方面也要符合系统集成商的一些要求。同时富可视还会以分辨率将这两个系列的产品进行划分，从XGA到WUXGA都会有相应产品。同时还会推出单灯与双灯产品，双灯主要是应对环境较大而又需要比较明亮的场景，而且还要求投影机能够支持24小时不间断运转，在这个系列将会采用水冷+风扇的散热方式。另外，富可视还支持用户在这两个系列上做出一些特殊的定制化产品，这也是开创了先河。为用户提供可定制空间，这样用户在购买富可视产品时能够买到更加满意的产品。在家用机方面也一样，在保持以往的优势和风格特点的同时，富可视下半年的新品也将更加符合中国市场的需求。
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IT168：大恒代理的富可视产品都有哪些产品线?针对哪些细分市场呢?
姚宏：大恒代理的富可视产品线相对来讲比较长，营销模式也根据产品不同，市场不同也有一些细化。大恒在细化工作方面相当到位，无论是市场推广还是营销模式都有自己独特的想法。从中端商务机、教育机，到高端工程机都在用不同的模式操作。大恒也希望在未来通过市场宣传，让富可视的工程机、家用机有合理的定位，将富可视塑造成高端、专业的品牌。在商务机和教育机将富可视定位于易用品牌。作为美国品牌进入中国来讲相对复杂，因为不像日系等机型针对中国市场，因此就需要通过大恒的营销手段，尽量将富可视的产品本土化，让用户能更好的接受。同时，大恒在寻找合作伙伴时也希望以细分市场的方式吸纳更多的伙伴，也希望在销售富可视产品的过程当中与大恒成为结合体，实现包容、成长、共赢的理念。大恒在未来的市场规划中，会做的非常细致，因为面对一个成熟的市场，如果再使用单一的手法，肯定不会成功。
IT168：富可视将会在2009年推出一系列的高端投影机，作为一项新业务，大恒针对工程机将会进行怎样的渠道拓展呢?
姚宏：作为工程机这个全新领域，特别是北京奥运会举办之后，大家看到开幕式中工程投影机的使用，7000甚至10000流明以上的高端机型不再神秘。其实对于这部分产品，大恒并不陌生，早期大恒就代理过专业工程投影机产品，包括现在大恒代理的Da-Lite屏幕和未来富可视的工程机，我们都有相应的团队来参与。而且针对不同的客户群体，一定会达到预期效果。虽然目前工程机市场的竞争在不断加剧，但大恒有信心将富可视的产品做大做强。
