黑木说：“应当为QUALIA选择排除了非本质特征的、具有核心价值的产品，它必须具有普遍的价值。”作为其中的优秀代表，举出了全球先进款晶体管式电容器麦克风“C-38”。这种麦克风是索尼于1965年12月开发成功的。此后历经40年竟丝毫未变，至今畅销不衰。“全球的广播电视台目前都在使用，堪称杰作”。
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对于使QUALIA项目取得成功所必须具备的条件，黑木表示：“必须为QUALIA选择像C-38麦克风一样历经10年，甚至20年都不会改变、具有最高质量水准和价值的产品。假如选择的是质量和价值一年后就会缩水的产品，那就没办法了。”
这番话颇具启示性。C-38尽管为商用产品，但却具有很高的普遍价值。这里也许会有一个疑问：它到底能否达到足够的市场规模呢？或者只是一个利基市场？另外，对于这个疑问，有的人可能会认为，鉴于它已经在全球各广播电视台得到普及，所以说其市场规模是充分的；同时可能还会有人断定，由于它持续40年畅销不衰，因此可以说它是一件杰出的商品。其实，QUALIA所追求的高级商品也许是这样一种概念：只通用于商用产品，或者满足与商用相媲美的高水准功能和质量的产品。其解释恐怕不一而终，还是由读者自己来判断吧。顺便提一下，据索尼公关部表示，C-38每年的平均销量为200支，售价为18万多日元（约合12000RMB）。
笔者认为：QUALIA产品，就象手工制作的瓷器一样。而索尼应该制造出尽管是批量生产，但仍是高质量瓷器这样的产品。
