【IT168 资讯】2007年8月7日，NEC公司与其新签约总代理佳杰科技公司首次共同召开了名为“NEC-佳杰科技”媒体见面会。NEC数码应用产品贸易(上海)有限公司董事，副总裁，视像产品事业部总经理范欣详细讲述了NEC全球的市场策略，并与佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波共同公布了双方合作后新的市场战略和目标。会后双方接受了多家媒体的专访。

    NEC作为产品线最全最长的一个投影机品牌，目前正在努力提高全球市场的占有率。自上世纪70年代研发出第一台投影机以来，近30年的投影生产使NEC成为一个全球性的品牌。根据PMA/DTC/FCR等权威的全球数据报告，NEC 2006年全球出货量近40万台，是市场占有率全球第二。这体现出NEC正努力提升投影机出货量的全球战略。目前NEC全面布局针对教育、商务、工程等行业从1600流明到13000流明的投影产品，以丰富的产品线和独特的技术以提高NEC投影机在全球各国的销售量和占有率排名。扩大市场占有率是NEC投影机在全球的销售战略。

    另外，NEC正在借助高端影院级投影机技术优势，全面进入高中低端投影领域。大家都知道，NEC一直是一个有专有权的投影机品牌，从LCD到DLP，从便携式投影机到放映十几米屏幕的数字影院全方位覆盖，NEC也是世界知名一家既拥有数字影院执照又出品商业投影机的厂商。

    从2007年开始，NEC利用在3片DLP影院级投影技术的优势开始了新的产品布局，在提供现有中低端1600-3000教育商务投影产品的基础上，加强在中高端投影市场产品的研发和生产，将行业投影需求和工程投影需求并行推进，将这高中低三个市场有效衔接起来。本月，NEC推出了5200流明的支持7*24小时工作的双灯DLP投影机NP4000+；9月份我们还要隆重推出一款13000流明，2K分辨率的高端投影机；10月份我们还将推出另一款DLP 高端投影机NP4001+；12月份，NP1000+/2000+的升级机型也会进入中国市场。连续发布这一连串的高端投影产品说明了NEC在布局高端投影市场上的能力和决心。

    再向大家介绍一下中国市场在NEC全球战略中的意义，现在，NEC中国的投影机销量在NEC全球投影机销量排名中达到是美国、德国之后的第三名。现在通过大家不断的努力，中国的投影机销量与第二名的德国出货量逐步接近，中国已经成为NEC投影机全球发展的重要市场。同时，中国也是NEC全球的生产研发基地，目前NEC投影机全球生产研发基地均设立在中国，也就是全球使用的NEC投影机都是从中国生产统一出货的。

    在全球品质方面，NEC对于不同洲际不同国家，NEC投影机都采用严格的标准实现统一生产和统一出货，一种型号的产品，在世界各地的品质毫无差别。而且，NEC投影机符合全球不同的生产检测标准，无论哪个国家，哪个洲际，NEC都能保证了每一台投影机都要满足全球各国的品质管理规范，符合不同国家对投影机的检测标准。同时NEC投影机产品材质完全符合欧盟的RoHS环保标准，是名副其实的全球品质。好品质是有好技术作为保证，在NEC里，最庞大的部门是技术部门，有400多个专业的研发技术人员来做技术支持，所以NEC投影机一直在全球位居前列。

    服务方面，NEC也是不断升级的。从今年4月份，中国正式加入了NEC投影机的全球联保服务系统。NEC投影机在各国的各型号产品都可以实现全球联保，在保修期内的产品，哪怕不是在本国购买的，也可以在其他任何国家的NEC服务中心享受一样的保修服务。今年8月1日到9月30日，NEC推出了为期2个月的上门服务活动，所有保内用户需要修机只需拨打NEC特约维修中心的免费电话，将会有专人上门服务，特别针对重点行业客户，在8、9月的行业销售高峰，NEC会像往年一样进行服务回访。今年，我们还第一次提出了“48小时响应”的服务政策，所谓“48小时响应”，是指维修中心在接到用户反馈后的48小时内给予积极响应，进行维修，如暂时解决不了问题，就为用户提供备用机，确保用户的正常使用。

    行业策略上，教育市场一直是NEC的根据地。虽然今年是MOE的最后一年，但从区域标单，普教职教市场需求的不断增加来看，教育采购占据半壁江山的这种增长势头会继续保持下去。NEC投影机在多年的发展中，始终引领教育投影机的技术，对于教育行业一直是我们很关注的，今年，推出了3000流明的VT700+和VT700C两款教育专用机，这是针对教育市场对于3000流明产品的需要所进行的产品扩展，这款产品也是目前市场上率先推出的0.63寸液晶板的3000流明产品，希望能够满足教育用户现在对亮度更高的要求。同时，我们也会大力开拓商用投影机市场，可以说是最有潜力的市场。NEC今年主推的NP60+这一高创新技术含量的产品就是一款非常受商务人士亲赖的机型，它采用的NEC独创的冷却泵技术，还缩小了投影机的体积和重量，是目前全球最轻的3000流明投影机。以后，NEC还将陆续推出多款商用投影机新品，全面完善商用投影机产品布局。

    最后谈一下我们渠道的政策，在中国，NEC永远是冲三甲、争第一。产品市场占有率第一是多方面的体现，NEC目前正通过在技术服务等多方面的整合达到逐步向NEC投影机销售支持NO.1，NEC投影产品竞争力NO.1，NEC投影产品低返修率NO.1的目标进发。在以核心技术和服务推动的同时，要实现中国市场卓越的战略目标，就要求我们NEC及渠道佳杰科技有着一致的战略，并展开更加紧密的合作，实现战略合作伙伴渠道推广力NO.1。

    末尾来解释一下与佳杰的合作原因，我们是今年4月合作的。大家都能看到佳杰科技拥有成熟稳定的运作模式及丰富的销售经验，而NEC丰富的产品线也是对佳杰科技外设事业部的强力补充，更重要的是，我们双方都拥有全力以赴向市场卓越进发的信心及决心。这是我们走到一起的真正原因。我们会互利互赢，把NEC投影机做得更好，也希望得到大家的支持。