Q：请问范总：NEC在未来几个月推出多款针对中高端市场的投影机，请您回答一下，NEC在针对这一部分市场的策略或措施是怎样的？我们有几种型号、几款产品由佳杰科技代理？请问卢总：佳杰科技是分销第二，与NEC合作以后，佳杰科技将如何利用投影机这一产品线打造佳杰科技自己的品牌？

    范欣：一直以来，NEC在高端产品上的研发在全球都是有所建树的，在中国，高端产品的销售模式有自己的特点，导致NEC与前代理商下了很多工夫但收获不大。07年开始，为了更好体现NEC投影机的又全又专，我们还是要在高端市场下大的功夫，产品线增加，产品尽快导入，与合作伙伴佳杰科技一起建立高端俱乐部，在当地的行业里，选择知名有经验的集成商，解决方案的代理商，一起来做这个事情。这里面，NEC能做的是不断提供新产品、新的应用案例、解决方案来进行技术支持，同时在产品上，要保证正常运营。在和佳杰合作后，佳杰在行业等领域里为集成商、解决方案的代理商等提供资金、供货的支持。同时，我们还会共同参与政府、行业的采购活动，将产品推进。

    我们与佳杰是战略合作，目前NEC所有的投影机都是佳杰总代理，三大系列14个左右的型号，包括DLP和LCD。今年9月份要推的13000流明的产品，专业的纯工程机，因为很高端很专业，销售方式与其他产品是不一样的，所以具体的合作方式我们还在和佳杰协商，将来还会有20000流明的产品，都是很高端专业的，我们更趋向于专业的集成商来操作。不过目前具体的做法还没有确定下来。

    卢波：佳杰科技是分销公司，主要是组织销售团队来营销产品，着重于分销领域，为合作伙伴提供资讯、产品、技术等服务，投影机作为我们的一个领域，我们也希望提供同样的服务给合作伙伴。

    Q：王总，佳杰在NEC的渠道方面，目前的组成是什么样的？那么我们还有代理其他品牌的不同产品线，佳杰是否会利用这些其他产品线的渠道帮助NEC投影机的销售？刚才提到，外设事业部会发展电子白板、解决方案等等，现在渠道领域的其他公司也可以提供这些类似的会议室解决方案，请问佳杰要做的话会做出什么不同？来到佳杰后，佳杰内部在配合NEC销售方面给你的感受如何？

    请问范总，NEC从04年开始应该是有自己的三年计划，第一个合作伙伴帮助我们完成了第一个三年计划，进入前5的位置。07年开始是新的三年计划的第一年，NEC也有了新的目标是冲三甲争第一，佳杰作为新的合作伙伴，会给NEC什么样新的能量帮助我们实现目标？

    王哲：这么大的一个更换渠道的事情，从二级渠道来讲，一定是有过去的渠道延续，从核心渠道来讲，有80%左右是原有的，20%是经过调整改换的。我所说的核心渠道，是指在各个区域和市场作为核心代理的那一部分渠道，核心渠道下还有二三级的渠道，这些二三级渠道有的对品牌的忠诚度和稳定性不是很强。我们目前是尽量让佳杰能够接触到的有交易的二级渠道与NEC投影机展开合作。今年下半年我们佳杰会有两个活动，一是集成商的大会，一是二级渠道的会议，主要是为了充分利用渠道资源，挖掘二级渠道能量。

    电子白板这一块解决方案，我们和其他公司还是不同的。每个企业都有自己的成长模式，都有自己主打的经营模式，佳杰主要是关注分销领域。电子白板在2006年有了大的增长，这可能是继投影机之后的另一个教育行业的主打市场，业内的预测是这样。既然传统的黑板粉笔一定会在将来被淘汰，电子白板和投影机的组合应该是可以替代的，如果真的可以，那佳杰依然致力的是分销，现在我们对于电子白板业务也一直是以分销的思路来做。刚才说到多媒体的设备，其他显示设备等等，佳杰都会寻找适当的时机切入，但我们很可能还是以产品分销或方案分销的角色，我们可能会集合我们的资源去帮助集成商来做这块市场，这和其他的公司自己投入精力来做客户还是不一样的。

    我个人来到佳杰有段时间了，这几个月的感受很好，虽然工作内容本身没有太大改变，但是加入一个新环境注重的是一个公司的风格和做事的态度，很务实。新的团队的沟通非常通畅，公司的务实态度和对投影机业务的重视，都让我更有信心。

    范总：NEC投影机在中国有今天的成绩，与以往合作伙伴的支持的分不开的，我、我的老板、员工都是同样的感谢之情。各种原因导致我们调整渠道伙伴，其实NEC并不是有什么“三年一换代理”的政策，这个说法不对，我们当然希望的是稳定。

    与佳杰合作，期待很多。首先，NEC的战略都知道，冲三甲争第一，佳杰科技是把NEC投影机视为第一重要的部分，这个战略定位对NEC的吸引是很大的。第二，佳杰的“共赢互利”的经营理念也很好，大家的帮助是相互的，这才叫“合作”，共同成长才是对的。第三，NEC从上到下，执行人员、高层，我们与佳杰都是很平等的沟通，“合作”就是平等和尊重。第四，就是务实执着的精神，我们与佳杰是很短时间内进行合作的，我们都没有充分地准备就进行了合作，起步时也是很艰难，短短几个月恢复的比我的期待值要好。佳杰能有多少能量，需要余下的三年来看，用事实来说话