Q：请问各位以下问题——

    范总，上半年不少厂商都针对教育行业推出了防尘、散热、延长寿命的产品，NEC上半年没有过多的宣传这方面，请问范总我们今年产品的特点。卢总，教育市场和其他市场不一样，很多品牌都有自己单独的教育渠道，佳杰在接手NEC后是否想过寻找专门的教育行业合作伙伴？

    范欣：上半年确实不少厂商宣传了防尘的东西。从专业角度来说，如果从过滤网上加一个过滤器确实有改进，但是不能从根本上解决防尘问题。NEC的投影机防尘不是靠辅助的设备，是从内部设计本身就开始考虑了，尤其是光通道的设计上，下了很大的功夫。防尘主要是保护液晶片，光通道的防尘是NEC很早以前就在追求的，而且一直在执行的。虽然NEC没有加过滤网，过滤网现在成了一个宣传噱头，以后我们的产品加不加过滤网还在考虑，但是我们认为要解决根本还是要从光通道开始保护，这方面NEC确实做了很大努力，甚至光通道器件间的缝隙都完全手工粘上海绵条等等。散热和延长灯泡寿命也是要从设计开始就考虑的，比如NP60+投影机，3000流明，1.6KG，如果没有很好的散热肯定维持不了多久，大家都知道NP60+很受关注，主要是采用了NEC特有的冷却泵，灯泡灯架的设计，通风口特殊材料等等，这些都能让投影机直接关机，这些方面尤其是教育用投影机，NEC都是下了很大功夫的。无论是散热、延长寿命等都可以说是行业领先水平。

    刘暐湘：对于产品方面我想做一补充，刚才范总讲到教育市场我们的原则的时候，说到实现最高性价比，意思是，在最高可靠性的基础上实现最高性价比。说到防尘，最基本的原理是创造一个相对洁净的空间，还要有一个高功率、高效率的通风过滤系统，比如，尘土是否过滤出去了，是否会引起散热方面的问题，风路会怎么设计等等。中国是幅员辽阔的国家，从海边洁净的环境到沙尘地区，我们的产品需要有高稳定性和高适应性，刚才范总讲的防尘理念是核心部位的防尘理念，是想用户在使用10年以后还觉得投影机用起来很好。像去年中新疆MOE的标，机器使用的是液晶板，到现在只坏了2-3个灯泡，另外一个国际品牌的机器也中了标，使用环境还是相对洁净的环境，结果到现在就有很大的差别，这就是个例子。

    卢波：确实教育行业在投影机市场来说占很重要的地位，其实佳杰科技代理的所有的产品线都有涉及到教育行业，从网络到PC到服务器等等，佳杰是代理了所有电化教室的设备，我们试图覆盖从普教到高教，从一般教室到专业的实验室。

    王哲：我补充一下卢总的回答。确实其他品牌有单独的教育行业的合作伙伴，我想强调的还是佳杰和这些渠道的不同。教育行业确实是投影机的重要市场，但对于整个市场而言，一个行业就是个概念。具体到某个客户的话，就是千千万万个客户，佳杰在做市场时更多的是委托地方更贴近客户的经销商和渠道来覆盖这些客户，从而达到行业的覆盖。我个人觉得没有哪个单独一家渠道只做一类客户就能做到千千万万家的覆盖，每家公司的资源和力度都是有限的，佳杰是分销商，所以我们会尽可能地去开发市场，然后支持渠道，给渠道最好的产品和价格，让渠道更好的服务于客户，佳杰在这过程中的主要任务还是支持渠道，最后由渠道来覆盖这些不同行业的客户。