Q：NEC是追求技术和产品功能的一个厂商，不少技术都是引领行业发展的，一直都有自己独特技术和特色的产品。今年很多厂商也都推出了与NEC有类似功能的投影机，对于商务市场就竞争更激烈，而且功能都趋于同质化，对于对技术十分重视的NEC来说，在未来是否会考虑推出其他厂商所没有的技术或功能？NEC有比较强的技术实力，是否考虑过根据某类用户的订单，生产有针对某个客户的独特的产品呢？那么家用市场方面NEC是如何考虑的？请问卢总，佳杰在消费电子市场有着一定的实力，在接手NEC以后是否会考虑利用原有的消费电子市场的渠道来推广NEC投影机？那么NEC有没有可能除了投影机行业外再涉及一些消费电子市场。

    范欣：刚才说了，商务市场技术其实都差不多，功能方面也越来越同质化。其实功能方面NEC下了很多功夫，像有线无线网络的传输，向携带方便的记忆卡，NEC不断在突破以往的功能。确实现在的功能能够基本上满足商务用户的使用需要，对于特殊的应用，相信NEC和其他品牌一样都是在不断的研发，当然这跟性价比也挂钩的。对于应用这一块，尤其是商用，包括记忆卡等等，NEC目前在做一定的投入。第二个问题，因为投影机和其他产品不一样，在中国目前来看，本土企业需要单独生产投影机的需求还不是很大，原配件的配置包括液晶板也有一定的限制，所以如果说订制，厂家还是需要一定的批量来维持正常的生产。NEC曾经专门制作过美国国防部的一个特殊的订单、马来西亚政府、香港政府的特别短焦的订单，不是说NEC没做过，是可以做的。主要有两个条件，一个是要有一定的量，第二就是价格，订制的模具和生产线上的模具都是不一样的，所以价格会受到影响。

    家用市场方面，其实NEC也很关心家用市场，最近为什么家用市场的发展和大家的期待有差距主要有2个方面，一个是国内的住房环境有限制，第二个是正投的投影机对灯泡的消磨还是有成本的，灯泡易耗品对家庭而言还是比较贵的，这可能跟中国消费理念也有关系。NEC对家用一直很关注的，而且在欧美也是有销售的，如果中国市场到了一定的成熟程度，用户可以接受的话，我相信NEC是会参与这个市场的。

    卢波：我们最近来看投影机的使用范围，已经不是过去只在会议室用了，已经开始走向家庭了，佳杰最近也是在考虑可以将之前消费电子的市场经验分享给做投影机的团队、合作的渠道代理，我们目前还在讨论中，到后来有确切的消息的话再告诉各位媒体朋友。

    Q：想问一下范总关于行业标准的问题，中国市场目前是行业标准还没有完全的规范，那么在将来您看将如何来规范市场，是通过市场自我规范、行业规范、还是国家政府部门下达一些标准规范等等。佳杰和NEC合作，可不可以透漏一下双方合作的具体的目标和做法。对于服务等等方面，双方是怎么分工的？想问佳杰，刚才也提到了要重视教育市场发展商务市场，商务市场这块，大型企业采购的习惯和特点与中、小型企业采购完全不同，肯定需要的渠道也不同，佳杰在大型企业方面有些优势，那么在中、小型企业有什么举措，在大型企业、中小型企业渠道选择上有什么标准和不同？

    范欣：投影机规范问题，任何一个厂家和消费者都希望有个规范的市场，这才能保护消费者的权利。市场不规范的话，一定会有不法分子从中谋取暴利并伤害消费者。规范的问题从05年就开始谈过，日本投影机协会的会长是NEC，协会要共同规范这个市场。当时跟信产部及下面的研究所多次进行交流。今年，中国出了投影机的标准，1月1日开始执行，5月底6月初一些民间机构做了测试，当时已经向信产部提出修改现在的标准。所以说市场规范这个事情是个艰巨漫长的过程，不是靠联盟、强制执行或一家厂商的自律就能规范的。不管怎样，在将来，期待在明年，希望有个合情合理的国家标准出台。

    跟佳杰的分工问题，最后目标我们是一致的，但是每年都有个具体的目标。经过4个多月的磨合，在大体上达到一致的分工是销售、渠道管理、运作、用户配合方面是佳杰投入的更多一些，售后服务方面及品牌形象的市场活动NEC会负责更多点。

    王哲：目标方面，佳杰和NEC是在4月合作的，NEC的财年也是在4月，我们定的目标是50000台，我们这50000台的销量是含金量很高的，NEC在业内是有名的严谨的厂商，遵守标准方面很出色，在各种标准方面都是严格遵守的。大家知道，NEC是市场排前5名的公司，很多厂商都把市场前5名作为目标的。NEC今年这50000台的销量大概都会集中在2000流明以上的产品，对于高端市场、380+这种经典的机型，都要有销量的提升。商务市场方面，我们希望佳杰内部资源能更好地配合NEC，也希望把一些零散的销量、零散的渠道对投影机的需求都能归纳到核心代理下，通过这一系列的推理结构，在商务市场上能有更多的渠道更稳固地进行推广，连锁大卖场是无法覆盖这么复杂的商务市场的。