Q：NEC产品线非常长，设计到教育、商务、行业、工程等各个领域，想了解一下NEC针对这几部分的市场的不同的策略，是否有所权重？

    范欣：从产品线来说，NEC确实是很全也很长，很丰富的。在开发产品时，针对各个不同的领域，都有各自的策略和战略。总体来看，商务产品上，是本着使用简单、操作方便、便携、易用，更实际的原则。教育产品上，追求稳定性和性价比。行业产品上，突出产品的技术含量和广泛的适用性。服务上，尤其是教育用户，定期的除尘、回访，还有备用灯泡的提供，商务领域的服务更注重于培训，包括保质期的适当延长，使多领域用户达到满意。

    Q：刚才谈到商务和教育领域，目前NEC的销售比例是否可以透漏，教育和商务各占多少？

    范欣：据我们不完全的统计，大体来看是6.5：3.5的比例，商务少一点，教育多一点。6.5的教育，3.5的商务。

    Q：有下面三个问题分别问三位受访人——

    请问范总：刚才来看教育的比重更大一些，是否可以说教育行业使NEC做大，那么做强就需要商务，如果这么理解的话，NEC是否是考虑到了要加强商务市场，才考虑与佳杰合作的？

    请问卢总：对一个企业来说，在不同的发展阶段需要选择不同的合作伙伴，现在刚好是佳杰3*3计划的第三个3，请教佳杰在这一阶段选择合作伙伴上、选择代理产品线上与之前的阶段相比有哪些变化、策略或想法。

    请问王总：您负责的是佳杰的外设部门，请问外设部分在整个企业中的地位、现状和未来的发展规划。

    范欣：到今天为止，NEC还是教育比重大。有几个原因，第一是和产品特性有关，第二是个渠道代理商的操作模式有关，当然也不排除NEC在中国的市场影响力，总之现在的局面是教育大于商务的。作为一个品牌，我们有冲三甲、争第一的目标，哪一个领域哪一个行业做不好，都不能实现这一目标。通过和佳杰的合作，不仅是想把商务市场做得更好，按照刚才介绍的是因为我们有共同的理念和目标才走到一起的，当然，我们希望通过和佳杰的合作提高我们商务市场的销量和占有率，但这不是我们合作的主要原因。

    卢波：佳杰科技有一个理念就是我们的变化是顺应市场而变化的，也就是“随需而动”，佳杰过去是专注商务市场较多。两方面，今年以后我们会着重拓展一些零售的、家用的市场，比如家用的笔记本、PC等；另一方面，佳杰也会把我们的产品线向更高端来发展，包括大型的存储设备、网络设备、服务器等。那么我们还有一个方面，就是依托我们的服务器和笔记本将更多的周边产品带进来，更好的为代理商服务，我们的原则始终是为合作伙伴提供一体化的服务，包括产品和技术的。

    王哲：外设事业部目前在公司的定位是以笔记本为中心，带动周边产品。所以整个事业部的产品线是，笔记本电脑、打印机、绘图机、罗技配件产品、投影机、电子白板等显示设备，大概分为三个群：笔记本群、投影机群、打印机群。从公司定位上讲，整个外设事业部在公司是地位靠前的、大的事业部。投影机是作06年才开始发展的全新的业务群组，今年4月与NEC签约以后，07年将是投影机业务在佳杰发展最迅速的一个时期。在定位上，在投影机群里，NEC是整个业务群是支柱的一个产品，是佳杰战略第一的一个产品，是战略支柱。围绕着投影机产品，我们还有06年做的BENQ和最新启动Sharp等商务产品，我们希望借助笔记本打印机的消费类it渠道，使投影机的商务市场做的更好。未来在投影机的业务构架上，会以教育行业投影机、互动式白板为主，其他的显示产品，比如大尺寸液晶、等离子、LED等其他的显示设备作为高端业务来扩展。从公司的角度来讲，发展投影机业务，也是看中了在全新多媒体应用这一块，多媒体应用已是一个丰富的市场，这里的投影机显然是最主流的部分，我们会以NEC投影机为中心在这个市场开花结果。